YAEL CHAYU

NEGOTIATIONS & STRATEGY

הארגון שלכם בביצועים חסרים?
הרווחים נמוכים עקב משא ומתן לא יעיל?
הצוות עייף עוד לפני שהם מגיעים לשולחן המשא ומתן?
העסקה שאתם מובילים עומדת בפני מבוי סתום?

השירותים שלנו 

סדנת משא ומתן

בואו ללמוד איך לעשות את זה במקצועיות! מוצר הדגל - סדנת משא ומתן להאצת ביצועים. תוכנית המותאמת אישית עבור האתגרים הייעודיים של הארגון שלך, בשפה העסקית ובשילוב ניתוח מקרי אמת מהשטח.

הרצאות משא ומתן

הרצאה משא ומתן - מפגש מרתק ומפעיל את הקהל!
5 טעויות קריטיות במשא ומתן, ואיך להימנע מהן
תובנות קריטיות להצלחה במשא ומתן עסקי
"ללטף ולשקר" – היבטים בינאישיים במשא ומתן

ייעוץ וליווי בתהליכי משא ומתן מורכבים

בואו להרוויח מעשרות שנות ניסיון בליווי והובלת תהליכי משא ומתן מורכבים וגלובליים ליווי אישי / צוותי באתגרי המשא ומתן, ייעוץ אסטרטגי ותמיכה בניהול התהליך

יישום והטמעה - משא ומתן עסקי

יחד נעזור לארגון שלך ליצור וליישם מתודולוגיות למשא ומתן מקצועי להאצת ביצועים.


הדרכה מקוונת

מיוחד ומותאם לצוותים גלובליים! לרכוש מיומנויות ניהול משא ומתן עסקי ולחסוך זמן יקר עם הפעלות מרחוק, בלוחות זמנים גמישים וניתנים להתאמה.
סדנאות מקוונות אשר משלבות משחקי עסקים, סימולציות של אתגרי ניהול משא ומתן עסקי ושדרוג היכולות בתקשורת דיגיטלית.

ייצוג לקוחות

הביאו את הארטילריה הכבדה בעת הצורך: ייצוג וניהול תהליכי המשא ומתן האסטרטגיים ביותר שלכם


מי אנחנו 

יעל חיו – מומחית בהובלת תהליכי משא ומתן מורכבים מעל 20 שנה.
שילוב נדיר של ניסיון ניהול בכיר בזירה עסקית הגלובלית וידע אקדמי עדכני.
יעל מתמקדת בבניית שותפויות אסטרטגיות, יישוב סכסוכים עסקיים, והאצת ביצועים.

היא מסייעת ללקוחות בניהול דינמיקה של יחסי משא ומתן ושיפור הביצועים העסקיים שלהם באמצעות משא ומתן יעיל יותר.

העסקאות שהיא סייעה לסגור כללו עשרות עד מאות מיליוני דולרים, עם לקוחות וספקים בארה"ב, בריטניה, צרפת, ישראל, גרמניה, רוסיה, סין, אוסטרליה ועוד.

"IT’S NOT ABOUT CLOSING THE DEAL,
IT’S ABOUT GETTING THE BEST POSSIBLE DEAL"

מבין לקוחותיה חברות כמו:

אמזון (AWS), אינטל, SAP, WIX, Dell, פייזר, הילטון, GSK, Applied Materials, Sisense, משרד הביטחון הישראלי ועוד רבים.

היא מובילה תהליכי משא ומתן בשם מעסיקיה או לקוחותיה, עם:

Microsoft, IBM, Morgan Stanley, Google, United Airlines, Dell Technologies, HP, LinkedIn, Marriott, Hilton ועוד רבים אחרים.

במשך למעלה משני עשורים הובילה יעל מחלקות רכש בכירות בחברות טכנולוגיה רב לאומיות מובילות: Nice Systems, BMC Software Inc, ו-Starhome LTD. עם ניסיונה הרב בניהול תהליכים בינלאומיים ברמה גבוהה, היא מסייעת ללקוחותיה לעשות עסקים בהצלחה עם מספר רב של ספקים, לקוחות ושותפים, על פני מגזרים, גיאוגרפיות ותרבויות.

יעל מעבירה הרצאות משא ומתן, וכן מלמדת קורסים בנושאי משא ומתן עסקי מורכב לסטודנטים לתארים מתקדמים במוסדות אקדמיים ומקצועיים שונים: המכללה למנהל, אוניברסיטת רייכמן ואוניברסיטת בייג'ינג. בעלת תואר שני ביישוב סכסוכים, גישור ומשא ומתן וגישור מאוניברסיטת בר אילן.

היא חברה ב-IACM, האיגוד הבינלאומי לניהול סכסוכים, ויועצת בכירה ב-NEST.

הובלה וניהול דינמיקת משא ומתן חוצה תעשיות, יבשות, ותרבויות. שיפור הביצועים העסקיים גלובלית, באמצעות מקסום תפוקות רווח וניהול התהליך. סיוע לצוותים אסטרטגיים ביצירת "שפת משא ומתן" משלהם.

רבים מאיתנו פשוט חוששים לנהל משא ומתן.
אבל – עם ההדרכה הנכונה והליווי המדוייק, ניתן לרכוש כישורי משא ומתן חכמים ולשפר ביצועים. אז אל תתנו לצוות שלכם לאבד את הניצוץ.
זה הזמן לקפוץ מדרגה ולעלות לשלב הבא!

אין נוסחת קסם! זה הכל הבנת התהליך השיטתי. תהליך המניב תוצאות עסקיות אמיתיות ומדידות.

EVERYTHING IS NEGOTIABLE.

DON’T LET YOUR TEAM LOSE THE SPARK,
IT’S TIME TO TAKE IT TO THE NEXT LEVEL!

EVERYTHING IS NEGOTIABLE.

DON'T LET YOUR TEAM LOSE THE SPARK, IT'S TIME TO TAKE IT TO THE NEXT LEVEL!

משא ומתן עסקי - הלקוחות שלנו 

d-new-33
d-new-34
d-new-35
d-new-36-36
d-new-37
d-new-43
d-new-38
taro-39
לוגואים לקוחות יעל חיו-40
לוגואים לקוחות יעל חיו-41
d-new-42
d-new-44-44
d-new-45
a1
a2
a3
a4
a5
a6
a7
a8
a9
a10
a11
a12
a13
a14
a15
a16
a17
a18_eng
a19
a20
a21
a22
a23
a24
a25
a26
a27
a28
a29
a30
a31
a32
b-01
b-02
b-03
b-04
b-08
b-09
b-11
b-05
b-06
b-07
b-10
This process has greatly helped to strengthen the buyers’ knowledge, to provide various tools for the resolution of any objections, both internally and externally, and to provide tools that have helped buyers to engage with our internal business partners. As the manager of the department, I can attest the fruits of the process both in the day to day discourse between the buyers, in enabling a cooperative approach, as well as the positive feedback received from our internal clients in the organization. Thank you very much for your partnership, professionalism and leadership.
Benny LaloHead of Procurement Department at Israel Discount Bank
Benny Lalo
Yael Chayu enriched and inspired the audience; they were fascinated from her unique perspective and take away tools for business life.
Pazit ShabiDirector of Sales at Hilton Hotels Worldwide
Pazit Shabi
The workshop enabled the whole SCM team to align on modern theories and approaches related to negotiation as well as how to enhance the relationship with stakeholders. The team experienced varied workshops, lectures and presentation throughout the years – Yael Chayu’s workshop has had the most positive and even enthusiastic feedbacks. She well connected to the team and managed to keep full attention with “real life” examples, relevant humoristic videos and in class training of case studies. I highly recommend the workshop and Yael Chayu as a trainer.
Yaron FeingoldManager Procurement and contracts noble energy
Yaron Feingold
Yael conducts a professional, energetic workshop, with the ability to connect to a wide range of populations. Yael has an impressive ability to translate theoretical knowledge into practical and useful tools, for each and every participant. The satisfaction in Yael's workshops is very high and according to the feedback of the participants, not only from the practical added value, but also because of the enjoyment that characterizes the learning process.
Dr. Yael Lapidot-RazDeputy Dean of the School of Business Administration and Lecturer at the School of Business Administration – The College of Management Academic Studies (The COLLMAN)
Dr. Yael Lapidot-Raz
Yael is an expert in her field and a highly respected professional. She has amazing stage presence and is able to relate and communicate effectively at all levels of seniority. With her wealth of knowledge, personable character and overall experience in procurement, negotiation and related subjects, she is a great asset to the procurement and supply chain fraternity
Sam AchampongRegional Head of CIPS Middle East & North Africa (MENA)
Sam Achampong
My Sales & Detailing Expert Team and I had the opportunity to take the negotiation skills workshop, Yael brought a lot of energy to the session, and managed to highly engage the team. Never the less that my team are very experienced sales and detailing managers the workshop gave them many new tools to implement in their daily negotiation encounters. Also gave them the courage to demand more from themselves and their DHCPs (the company's clients- health care professional) On top of the above, bottom line results were the proof for efficiency and the great impact of the way of working of the team due to the workshop. I highly recommend on Yael as a professional negotiation mentor and sure that the impact on any business that will use her knowledge and skills will be reworded with great improvement and bottom line results
Ran ItshakiNational Sales & Team Manager LT Diabetes at Medtronic
Ran Itshaki
Yael is passionate about what she does. Her unique delivery style and modern content approach makes her a delight to listen to and learn. She is a foward thinker and knows how to succeed and help others achieve their goals
Dinesh KhanLearning And Development Facilitator at flydubai
Dinesh Khan
הקודם
הבא

קומץ דוגמאות לביצועים מול לקוחות 

קומץ דוגמאות לביצועים מול לקוחות משא ומתן עסקי  

בנקאות

מוסד בנקאי גדול הבין שלמרות שלקוחות רבים שואלים על מוצרים חדשים, יחס ההמרה נמוך מדי.

לאחר שצוות המכירות השתתף בסדנאות המשא ומתן המותאמות שלנו, הם ביקשו ליווי אינטימי בצוותים פונקציונליים קטנים.
המשתתפים העלו מצבים של לקוחות אמיתיים.
בסדרת פגישות, הן במשרדי הלקוח והן מחוצה לו, עברנו על הנושאים החשובים הקשורים לאתגרים שעמדו בפניהם מול לקוחותיהם.
השגנו: לקוחות חדשים, בשביעות רצון גבוהה, ורווחים גבוהים יותר עבור הבנק.

מחלקת הייטק

מחלקת הרכש של חברת היי-טק הצומחת במהירות, בקושי הצליחה לעמוד בקצב המספר ההולך וגדל של ספקים.

בתחילה יצרנו נוהל רכש ידידותי ופשוט להטמעה.
לאחר מכן גיבשנו יחד אסטרטגיית רכישה גלובלית על פיה מחלקת הרכש תוכל להוביל תהליכים אסטרטגיים, תוך מתן השירות הטוב ביותר לטובת הארגון כולו.

לדוגמאות נוספות

צרו קשר 

Facebook Linkedin
דילוג לתוכן