YAEL CHAYU

NEGOTIATIONS & STRATEGY

הארגון שלכם בביצועים חסרים?
הרווחים נמוכים עקב משא ומתן לא יעיל?
הצוות עייף עוד לפני שהם מגיעים לשולחן המשא ומתן?
העסקה שאתם מובילים עומדת בפני מבוי סתום?

השירותים שלנו 

סדנת משא ומתן

בואו ללמוד איך לעשות את זה במקצועיות! מוצר הדגל - סדנת משא ומתן להאצת ביצועים. תוכנית המותאמת אישית עבור האתגרים הייעודיים של הארגון שלך, בשפה העסקית ובשילוב ניתוח מקרי אמת מהשטח.

הרצאות משא ומתן

הרצאה משא ומתן - מפגש מרתק ומפעיל את הקהל!
5 טעויות קריטיות במשא ומתן, ואיך להימנע מהן
תובנות קריטיות להצלחה במשא ומתן עסקי
"ללטף ולשקר" – היבטים בינאישיים במשא ומתן

ייעוץ וליווי בתהליכי משא ומתן מורכבים

בואו להרוויח מעשרות שנות ניסיון בליווי והובלת תהליכי משא ומתן מורכבים וגלובליים ליווי אישי / צוותי באתגרי המשא ומתן, ייעוץ אסטרטגי ותמיכה בניהול התהליך

יישום והטמעה - משא ומתן עסקי

יחד נעזור לארגון שלך ליצור וליישם מתודולוגיות למשא ומתן מקצועי להאצת ביצועים.


הדרכה מקוונת

מיוחד ומותאם לצוותים גלובליים! לרכוש מיומנויות ניהול משא ומתן עסקי ולחסוך זמן יקר עם הפעלות מרחוק, בלוחות זמנים גמישים וניתנים להתאמה.
סדנאות מקוונות אשר משלבות משחקי עסקים, סימולציות של אתגרי ניהול משא ומתן עסקי ושדרוג היכולות בתקשורת דיגיטלית.

ייצוג לקוחות

הביאו את הארטילריה הכבדה בעת הצורך: ייצוג וניהול תהליכי המשא ומתן האסטרטגיים ביותר שלכם


מי אנחנו 

ברוכים הבאים! שמי יעל חיו, ואני מתמחה בניהול משא ומתן עסקי מורכב בישראל וברחבי העולם.

מאז 2015, אני מלווה לקוחות בתהליכי המשא ומתן הקריטיים ביותר שלהם ומאמנת את מנהלי הצוותים והנהלותיהם להשגת תוצאות מיטביות.

המומחיות שלי

אני משתפת פעולה עם חברות מובילות כמו: אינטל, אורקל AWS, Applied Materials, SAP, Dell, NICE, EY, Pfizer , ואחרות.

הגישה שלי גמישה וניתנת להתאמה, מה שהופך את האסטרטגיות שלי למשא ומתן לרלוונטיות ואפקטיביות במגוון מחלקות כמו: שיווק, מכירות, Pre-Sale, רכש, מחלקות משפטיות, והנהלה.

אקדמיה

בנוסף לעבודה הייעוצית שלי, אני מחויבת ושמחה בשיתוף הידע שלי באמצעות הוראה אקדמית.

אני מעבירה קורסים במשא ומתן עסקי מורכב לסטודנטים לתואר שני במנהל עסקים באוניברסיטאות המובילות כמו: האוניברסיטה העברית, אוניברסיטת תל אביב, אוניברסיטת רייכמן ואוניברסיטת בייג'ינג.

יש לי תואר שני ביישוב סכסוכים ומשא ומתן מאוניברסיטת בר-אילן, ונכון להיום אני דוקטורנטית בהתנהגות כלכלית באוניברסיטת רייכמן.

"IT’S NOT ABOUT CLOSING THE DEAL,
IT’S ABOUT GETTING THE BEST POSSIBLE DEAL"

רקע מקצועי

במהלך שני העשורים האחרונים, החזקתי בתפקידים בכירים ברכש בחברות טכנולוגיה רב-לאומיות מובילות כמו NICE Systems Ltd., BMC Software Inc., Starhome LTD  והייתי מעורבת בעסקאות בשווי עשרות עד מאות מיליוני דולרים עם לקוחות וספקים מהגדולים בעולם.

הגישה שלי

לקוחותיי מרבים לציין שאני באמת מבינה את שפתם וצרכיהם, בשל הרקע המקצועי הארוך שלי בעולם העסקי.

אני מסייעת לעסקים לנהל בהצלחה מערכות יחסים עם ספקים, לקוחות ושותפים במגוון מגזרים וגיאוגרפיות. המומחיות שלי כוללת ניהול דינמיקת היחסים, פתרון סכסוכים, בניית שותפויות אסטרטגיות ושיפור ביצועים עסקיים באמצעות משא ומתן אפקטיבי.

פתרונות מותאמים אישית

הסדנאות, ההרצאות והמפגשים האינטראקטיביים שאני מעבירה תמיד מותאמים לצרכים הספציפיים של המגזרים והאתגרים השונים.

גישה מותאמת זו מבטיחה שהמשתתפים לא רק ירכשו מיומנויות חדשות, אלא גם יפתחו אסטרטגיות משא ומתן יעילות יותר המותאמות לאתגרים הייחודיים שלהם.

מעבר לעסקים

מעבר לעיסוקיי המקצועיים והאקדמיים, אני גאה לשרת כחברה מרכזית בצוות המשא ומתן המטכ״לי של צה"ל.

הובלה וניהול דינמיקת משא ומתן חוצה תעשיות, יבשות, ותרבויות. שיפור הביצועים העסקיים גלובלית, באמצעות מקסום תפוקות רווח וניהול התהליך. סיוע לצוותים אסטרטגיים ביצירת "שפת משא ומתן" משלהם.

רבים מאיתנו פשוט חוששים לנהל משא ומתן.
אבל – עם ההדרכה הנכונה והליווי המדוייק, ניתן לרכוש כישורי משא ומתן חכמים ולשפר ביצועים. אז אל תתנו לצוות שלכם לאבד את הניצוץ.
זה הזמן לקפוץ מדרגה ולעלות לשלב הבא!

אין נוסחת קסם! זה הכל הבנת התהליך השיטתי. תהליך המניב תוצאות עסקיות אמיתיות ומדידות.

יעל חיו - קורס, סדנא או הרצאה בנושא ניהול משא ומתן לחברות, ארגונים, בעלי עסקים או אישים בתפקידים בכירים.

EVERYTHING IS NEGOTIABLE.

DON’T LET YOUR TEAM LOSE THE SPARK,
IT’S TIME TO TAKE IT TO THE NEXT LEVEL!

הרצאה ניהול משא ומתן עסקי

EVERYTHING IS NEGOTIABLE.

DON'T LET YOUR TEAM LOSE THE SPARK, IT'S TIME TO TAKE IT TO THE NEXT LEVEL!

משא ומתן עסקי - הלקוחות שלנו 

d-new-33
d-new-34
d-new-35
logo
d-new-37
d-new-43
d-new-38
taro-39
לוגואים לקוחות יעל חיו-40
לוגואים לקוחות יעל חיו-41
d-new-42
d-new-46
d-new-45
logo_-50
logo_-47
logo_-49
a_new-01
a_new-02
a_new-03
a_new-04
a_new-05
a_new-06
a_new-07
a_new-08
a_new-09
a_new-10
a_new-11
a_new-12
a_new-13
a_new-14
a_new-15
a_new-16
logo_-51
d-new-44-44
d-new-50
d-new-51
c_new-17
c_new-18
c_new-19
c_new-20
c_new-21
c_new-22
c_new-23
c_new-24
c_new-25
c_new-26
c_new-27
c_new-28
c_new-29
c_new-30
c_new-31
c_new-32
הפועלים
d-new-52
b-01
b-02
b-03
b-04
b-08
b-09
b-11
b-05
b-06
d-new-48-1
b-07
b-10
d-new-47
This process has greatly helped to strengthen the buyers’ knowledge, to provide various tools for the resolution of any objections, both internally and externally, and to provide tools that have helped buyers to engage with our internal business partners. As the manager of the department, I can attest the fruits of the process both in the day to day discourse between the buyers, in enabling a cooperative approach, as well as the positive feedback received from our internal clients in the organization. Thank you very much for your partnership, professionalism and leadership.
Benny LaloHead of Procurement Department at Israel Discount Bank
Benny Lalo
Yael Chayu enriched and inspired the audience; they were fascinated from her unique perspective and take away tools for business life.
Pazit ShabiDirector of Sales at Hilton Hotels Worldwide
Pazit Shabi
The workshop enabled the whole SCM team to align on modern theories and approaches related to negotiation as well as how to enhance the relationship with stakeholders. The team experienced varied workshops, lectures and presentation throughout the years – Yael Chayu’s workshop has had the most positive and even enthusiastic feedbacks. She well connected to the team and managed to keep full attention with “real life” examples, relevant humoristic videos and in class training of case studies. I highly recommend the workshop and Yael Chayu as a trainer.
Yaron FeingoldManager Procurement and contracts noble energy
Yaron Feingold
Yael conducts a professional, energetic workshop, with the ability to connect to a wide range of populations. Yael has an impressive ability to translate theoretical knowledge into practical and useful tools, for each and every participant. The satisfaction in Yael's workshops is very high and according to the feedback of the participants, not only from the practical added value, but also because of the enjoyment that characterizes the learning process.
Dr. Yael Lapidot-RazDeputy Dean of the School of Business Administration and Lecturer at the School of Business Administration – The College of Management Academic Studies (The COLLMAN)
Dr. Yael Lapidot-Raz
Yael is an expert in her field and a highly respected professional. She has amazing stage presence and is able to relate and communicate effectively at all levels of seniority. With her wealth of knowledge, personable character and overall experience in procurement, negotiation and related subjects, she is a great asset to the procurement and supply chain fraternity
Sam AchampongRegional Head of CIPS Middle East & North Africa (MENA)
Sam Achampong
My Sales & Detailing Expert Team and I had the opportunity to take the negotiation skills workshop, Yael brought a lot of energy to the session, and managed to highly engage the team. Never the less that my team are very experienced sales and detailing managers the workshop gave them many new tools to implement in their daily negotiation encounters. Also gave them the courage to demand more from themselves and their DHCPs (the company's clients- health care professional) On top of the above, bottom line results were the proof for efficiency and the great impact of the way of working of the team due to the workshop. I highly recommend on Yael as a professional negotiation mentor and sure that the impact on any business that will use her knowledge and skills will be reworded with great improvement and bottom line results
Ran ItshakiNational Sales & Team Manager LT Diabetes at Medtronic
Ran Itshaki
Yael is passionate about what she does. Her unique delivery style and modern content approach makes her a delight to listen to and learn. She is a foward thinker and knows how to succeed and help others achieve their goals
Dinesh KhanLearning And Development Facilitator at flydubai
Dinesh Khan
הקודם
הבא

קומץ דוגמאות לביצועים מול לקוחות 

קומץ דוגמאות לביצועים מול לקוחות משא ומתן עסקי  

בנקאות

מוסד בנקאי גדול הבין שלמרות שלקוחות רבים שואלים על מוצרים חדשים, יחס ההמרה נמוך מדי.

לאחר שצוות המכירות השתתף בסדנאות המשא ומתן המותאמות שלנו, הם ביקשו ליווי אינטימי בצוותים פונקציונליים קטנים.
המשתתפים העלו מצבים של לקוחות אמיתיים.
בסדרת פגישות, הן במשרדי הלקוח והן מחוצה לו, עברנו על הנושאים החשובים הקשורים לאתגרים שעמדו בפניהם מול לקוחותיהם.
השגנו: לקוחות חדשים, בשביעות רצון גבוהה, ורווחים גבוהים יותר עבור הבנק.

מחלקת הייטק

מחלקת הרכש של חברת היי-טק הצומחת במהירות, בקושי הצליחה לעמוד בקצב המספר ההולך וגדל של ספקים.

בתחילה יצרנו נוהל רכש ידידותי ופשוט להטמעה.
לאחר מכן גיבשנו יחד אסטרטגיית רכישה גלובלית על פיה מחלקת הרכש תוכל להוביל תהליכים אסטרטגיים, תוך מתן השירות הטוב ביותר לטובת הארגון כולו.

לדוגמאות נוספות

מתוך הבלוג

תראו לי עוד!
Negotiation Consultant - Yael Chayu

צרו קשר 

Facebook Linkedin
דילוג לתוכן