בעולם העסקי, משא ומתן אינו רק שלב בדרך לעסקה. לעיתים קרובות, המשא ומתן הוא הגורם שמכריע מי יצליח לייצר ערך, ומי יוותר עליו. מנהלות ומנהלים, יזמות

בעשור האחרון מתרחש שינוי שקט אך עמוק באופן שבו מנהלים בכירים נמדדים. לא רק לפי חזון, לא רק לפי יכולת הובלה או קבלת החלטות, אלא

חובת תום לב במשא ומתן. מה זה אומר בפועל? ניהול משא ומתן נתפס לעיתים כתהליך תחרותי, שבו כל צד רשאי למצות את יתרונותיו עד קצה

הבדלים מבניים בין קבלן, מתווך ורוכש או מוכר פרטי משא ומתן בנדל״ן נתפס בציבור הרחב כפעולת התמקחות על מחיר, אך מחקרי משא ומתן, כלכלה התנהגותית

למה משא ומתן מצליח לא מתחיל בשולחן – אלא הרבה לפניו בעולם העסקי המודרני, משא ומתן עסקי איננו אירוע נקודתי אלא תהליך אסטרטגי מתמשך. עסקאות

בעולם הגלובלי של היום, רוב העסקאות הגדולות לא מתבצעות בעברית, סינית או ספרדית, אלא באנגלית. אבל מה קורה כשמשא ומתן מתקיים בשפה שאינה שפת האם

איך לזהות הרצאה על משא ומתן שתשנה את הדרך שבה אתם מדברים, משפיעים וסוגרים עסקאות בעולם שבו כל מנהל, יזם או מוביל צוות מנהל משא

למה דינמיקה של משא ומתן היא מפתח לתוצאות משופרות בעולם העסקי המודרני, לא המספרים הם שמכריעים עסקאות, אלא הדינמיקה של המשא ומתן. אותה מערכת כוחות