בעולם העסקי, משא ומתן אינו רק שלב בדרך לעסקה. לעיתים קרובות, המשא ומתן הוא הגורם שמכריע מי יצליח לייצר ערך, ומי יוותר עליו. מנהלות ומנהלים, יזמות

חובת תום לב במשא ומתן. מה זה אומר בפועל? ניהול משא ומתן נתפס לעיתים כתהליך תחרותי, שבו כל צד רשאי למצות את יתרונותיו עד קצה

הבדלים מבניים בין קבלן, מתווך ורוכש או מוכר פרטי משא ומתן בנדל״ן נתפס בציבור הרחב כפעולת התמקחות על מחיר, אך מחקרי משא ומתן, כלכלה התנהגותית

למה משא ומתן מצליח לא מתחיל בשולחן – אלא הרבה לפניו בעולם העסקי המודרני, משא ומתן עסקי איננו אירוע נקודתי אלא תהליך אסטרטגי מתמשך. עסקאות

בעולם הגלובלי של היום, רוב העסקאות הגדולות לא מתבצעות בעברית, סינית או ספרדית, אלא באנגלית. אבל מה קורה כשמשא ומתן מתקיים בשפה שאינה שפת האם

למה דינמיקה של משא ומתן היא מפתח לתוצאות משופרות בעולם העסקי המודרני, לא המספרים הם שמכריעים עסקאות, אלא הדינמיקה של המשא ומתן. אותה מערכת כוחות

כשעוצמה עסקית נעצרת מול השולחן האם יצא לך לצאת מפגישה עסקית בתחושת ״יכולתי להשיג יותר״? בעלי עסקים רבים מזהים נקודות חולשה במוצר, בשוק או בצוות

משא ומתן: פירוש והגדרה כאשר חושבים על פירוש המונח, משא ומתן מתקשר לאחת מהמיומנויות המרכזיות ביותר בעולם העסקי. כשאנחנו מחפשים הגדרת משא ומתן, אנו מדברים