YAEL CHAYU

NEGOTIATIONS & STRATEGY

הארגון שלכם בביצועים חסרים?
הרווחים נמוכים עקב משא ומתן לא יעיל?
הצוות עייף עוד לפני שהם מגיעים לשולחן המשא ומתן?
העסקה שאתם מובילים עומדת בפני מבוי סתום?

השירותים שלנו 

סדנת משא ומתן

בואו ללמוד איך לעשות את זה במקצועיות! מוצר הדגל - סדנת משא ומתן להאצת ביצועים. תוכנית המותאמת אישית עבור האתגרים הייעודיים של הארגון שלך, בשפה העסקית ובשילוב ניתוח מקרי אמת מהשטח.

הרצאות

הרצאה משא ומתן - מפגש מרתק ומפעיל את הקהל!
5 טעויות קריטיות במשא ומתן, ואיך להימנע מהן
תובנות קריטיות להצלחה במשא ומתן עסקי
"ללטף ולשקר" – היבטים בינאישיים במשא ומתן

ייעוץ וליווי בתהליכי משא ומתן מורכבים

בואו להרוויח מעשרות שנות ניסיון בליווי והובלת תהליכי משא ומתן מורכבים וגלובליים ליווי אישי / צוותי באתגרי המשא ומתן, ייעוץ אסטרטגי ותמיכה בניהול התהליך

יישום והטמעה - משא ומתן עסקי

יחד נעזור לארגון שלך ליצור וליישם מתודולוגיות למשא ומתן מקצועי להאצת ביצועים.


הדרכה מקוונת

מיוחד ומותאם לצוותים גלובליים! לרכוש מיומנויות ניהול משא ומתן עסקי ולחסוך זמן יקר עם הפעלות מרחוק, בלוחות זמנים גמישים וניתנים להתאמה.
סדנאות מקוונות אשר משלבות משחקי עסקים, סימולציות של אתגרי ניהול משא ומתן עסקי ושדרוג היכולות בתקשורת דיגיטלית.

ייצוג לקוחות

הביאו את הארטילריה הכבדה בעת הצורך: ייצוג וניהול תהליכי המשא ומתן האסטרטגיים ביותר שלכם


מי אנחנו 

יעל חיו – מומחית בהובלת תהליכי משא ומתן מורכבים מעל 20 שנה.
שילוב נדיר של ניסיון ניהול בכיר בזירה עסקית הגלובלית וידע אקדמי עדכני.
יעל מתמקדת בבניית שותפויות אסטרטגיות, יישוב סכסוכים עסקיים, והאצת ביצועים.

היא מסייעת ללקוחות בניהול דינמיקה של יחסי משא ומתן ושיפור הביצועים העסקיים שלהם באמצעות משא ומתן יעיל יותר.

העסקאות שהיא סייעה לסגור כללו עשרות עד מאות מיליוני דולרים, עם לקוחות וספקים בארה"ב, בריטניה, צרפת, ישראל, גרמניה, רוסיה, סין, אוסטרליה ועוד.

"IT’S NOT ABOUT CLOSING THE DEAL,
IT’S ABOUT GETTING THE BEST POSSIBLE DEAL"

מבין לקוחותיה חברות כמו:

אמזון (AWS), אינטל, SAP, WIX, Dell, פייזר, הילטון, GSK, Applied Materials, Sisense, משרד הביטחון הישראלי ועוד רבים.

היא מובילה תהליכי משא ומתן בשם מעסיקיה או לקוחותיה, עם:

Microsoft, IBM, Morgan Stanely, Google, United Airlines, Dell Technologies, HP, LinkedIn, Marriott, Hilton ועוד רבים אחרים.

במשך למעלה משני עשורים הובילה יעל מחלקות רכש בכירות בחברות טכנולוגיה רב לאומיות מובילות: Nice Systems, BMC Software Inc, ו-Starhome LTD. עם ניסיונה הרב בניהול תהליכים בינלאומיים ברמה גבוהה, היא מסייעת ללקוחותיה לעשות עסקים בהצלחה עם מספר רב של ספקים, לקוחות ושותפים, על פני מגזרים, גיאוגרפיות ותרבויות.

יעל מלמדת קורסים בנושאי משא ומתן עסקי מורכב לסטודנטים לתארים מתקדמים במוסדות אקדמיים ומקצועיים שונים: המכללה למנהל, אוניברסיטת רייכמן ואוניברסיטת בייג'ינג. בעלת תואר שני ביישוב סכסוכים, גישור ומשא ומתן וגישור מאוניברסיטת בר אילן.

היא חברה ב-IACM, האיגוד הבינלאומי לניהול סכסוכים, ויועצת בכירה ב-NEST.

הובלה וניהול דינמיקת משא ומתן חוצה תעשיות, יבשות, ותרבויות. שיפור הביצועים העסקיים גלובלית, באמצעות מקסום תפוקות רווח וניהול התהליך. סיוע לצוותים אסטרטגיים ביצירת "שפת משא ומתן" משלהם.

רבים מאיתנו פשוט חוששים לנהל משא ומתן.
אבל – עם ההדרכה הנכונה והליווי המדוייק, ניתן לרכוש כישורי משא ומתן חכמים ולשפר ביצועים. אז אל תתנו לצוות שלכם לאבד את הניצוץ.
זה הזמן לקפוץ מדרגה ולעלות לשלב הבא!

אין נוסחת קסם! זה הכל הבנת התהליך השיטתי. תהליך המניב תוצאות עסקיות אמיתיות ומדידות.

EVERYTHING IS NEGOTIABLE.

DON’T LET YOUR TEAM LOSE THE SPARK,
IT’S TIME TO TAKE IT TO THE NEXT LEVEL!

EVERYTHING IS NEGOTIABLE.

DON'T LET YOUR TEAM LOSE THE SPARK, IT'S TIME TO TAKE IT TO THE NEXT LEVEL!

משא ומתן עסקי - הלקוחות שלנו 

קומץ דוגמאות לביצועים מול לקוחות 

קומץ דוגמאות לביצועים מול לקוחות משא ומתן עסקי  

בנקאות

מוסד בנקאי גדול הבין שלמרות שלקוחות רבים שואלים על מוצרים חדשים, יחס ההמרה נמוך מדי.

לאחר שצוות המכירות השתתף בסדנאות המשא ומתן המותאמות שלנו, הם ביקשו ליווי אינטימי בצוותים פונקציונליים קטנים.
המשתתפים העלו מצבים של לקוחות אמיתיים.
בסדרת פגישות, הן במשרדי הלקוח והן מחוצה לו, עברנו על הנושאים החשובים הקשורים לאתגרים שעמדו בפניהם מול לקוחותיהם.
השגנו: לקוחות חדשים, בשביעות רצון גבוהה, ורווחים גבוהים יותר עבור הבנק.

מחלקת הייטק

מחלקת הרכש של חברת היי-טק הצומחת במהירות, בקושי הצליחה לעמוד בקצב המספר ההולך וגדל של ספקים.

בתחילה יצרנו נוהל רכש ידידותי ופשוט להטמעה.
לאחר מכן גיבשנו יחד אסטרטגיית רכישה גלובלית על פיה מחלקת הרכש תוכל להוביל תהליכים אסטרטגיים, תוך מתן השירות הטוב ביותר לטובת הארגון כולו.