דוגמאות לביצועים מול לקוחות 

בנקאות

מוסד בנקאי גדול הבין שלמרות שלקוחות רבים שואלים על מוצרים חדשים, יחס ההמרה נמוך מדי.

לאחר שצוות המכירות השתתף בסדנאות המשא ומתן המותאמות שלנו, הם ביקשו ליווי אינטימי בצוותים פונקציונליים קטנים.
המשתתפים העלו מצבים של לקוחות אמיתיים.
בסדרת פגישות, הן במשרדי הלקוח והן מחוצה לו, עברנו על הנושאים החשובים הקשורים לאתגרים שעמדו בפניהם מול לקוחותיהם.
השגנו: לקוחות חדשים, בשביעות רצון גבוהה, ורווחים גבוהים יותר עבור הבנק.

מחלקת הייטק

מחלקת הרכש של חברת היי-טק הצומחת במהירות, בקושי הצליחה לעמוד בקצב המספר ההולך וגדל של ספקים.

בתחילה יצרנו נוהל רכש ידידותי ופשוט להטמעה.
לאחר מכן גיבשנו יחד אסטרטגיית רכישה גלובלית על פיה מחלקת הרכש תוכל להוביל תהליכים אסטרטגיים, תוך מתן השירות הטוב ביותר לטובת הארגון כולו.

חברת תרופות

חברת תרופות גלובלית המעוניינת להגדיל את התפוקה של נציגי המכירות הפזורים ברחבי הארץ. החברה משרתת רשתות בתי מרקחת וקופות חולים.

לקראת סוף השנה הפיננסית שלהם, הם לקחו חלק בסדרת סדנאות במטרה לחדד בדיוק את המיומנויות הללו, ולהשתמש בטכניקות מתוחכמות יותר כדי להגיע למצוינות במשא ומתן מול הלקוחות. השגנו רווחיות גבוהה יותר והרחבת המוצרים הנרכשים מהצוות.

חברת מדיה

מחלקת הרכש של חברת היי-טק הצומחת במהירות, בקושי הצליחה לעמוד בקצב המספר ההולך וגדל של ספקים.

בתחילה יצרנו נוהל רכש ידידותי ופשוט להטמעה.
לאחר מכן גיבשנו יחד אסטרטגיית רכישה גלובלית על פיה מחלקת הרכש תוכל להוביל תהליכים אסטרטגיים, תוך מתן השירות הטוב ביותר לטובת הארגון כולו.

משא ומתן מוצלח

חיזוק היכולות של מחלקת רכש בארגון גדול.

כיועצים חיצוניים, סיפקנו תמיכה והדרכה ברמות השונות של גוף הרכש,
כולל זיהוי הספקים הגלובליים הטובים ביותר עבורם בכל קטגוריה, יצירת הקשר המקצועי ביניהם, וסיוע בניהול המשא ומתן מולם.

דילוג לתוכן