בכל סמינר משא ומתן, קורס או הרצאה בנושאי משא ומתן, מושם דגש מיוחד על שיפור רמת המוכנת האישית של משתתפי הקורס בבואם להיערך לקראת תהליכי משא ומתן, וזאת לנוכח העובדה הפשוטה שרמת המוכנת האישית שלכם תשפיע במידה ניכרת על תוצאות המשא ומתן ועל האופן בו אתם משיגים את היעדים הנחוצים לכם.
מהי מוכנות אישית לתהליכי משא ומתן?
מוכנות אישית לתהליכי משא ומתן היא תפיסה מקצועית המחייבת אתכם להיערך בצורה הטובה ביותר לקראת קיומו וניהולו של תהליך המשא ומתן בו אתם עתידים להיות מעורבים. ההיערכות המוקדמת נועדה לצורך הגדרת היעדים הסופיים של תהליך המשא ומתן והאופן בו תשיגו אותם, כאשר בין יתר ההיבטים הנלווים להגברת רמת המוכנות נכללים נושאים כגון: ליקוט מידע מקדים אודות האנשים מולם אתם עתידים לקיים את המשא ומתן, הנושאים המרכזיים עליהם תרצו לדון במהלך המשא ומתן ונושאים נוספים שכל אחד מהם נועד לשפר את רמת המוכנות האישית שלכם.
טיפים להגברת רמת המוכנות האישית שלכם
- הגדירו את מטרות המשא ומתן – הגדרה מדויקת של המטרה המרכזית שלשמה אתם מקיימים את המשא ומתן, נחוצה לקראת כל תהליך משא ומתן וזאת על מנת שתדעו מראש מהי המטרה ותבנו לעצמכם תכנית להשגתה בשלבים השונים של המשא ומתן. את המטרה אותה תגדירו לפני המשא ומתן תוכלו לשנות בהתאם להתפתחות הדברים בתהליך המו"מ, אך חשוב שתציבו לעצמכם מספר "קווים אדומים" שיהוו גבול עבורכם ועליהם לא תוותרו גם במחיר של פיצוץ המשא ומתן.
- הגדירו את התרחיש האופטימאלי עבורכם ואת התרחיש הרע ביותר מבחינתכם ולכל תרחיש צרו תכנית פעולה שתקדם אתכם למטרה המרכזית ו/או תסיט את התרחיש הרע ותרחיש טוב יותר עבורכם.
- לקטו כמה שיותר מידע עם האנשים מולם אתם עתידים לקיים את המשא ומתן. היכרות מוקדמת עם אופן חשיבתם וסגנון חייהם, תאפשר לכם לייצר נושאים לשיחות חולין במהלך המשא ומתן, אך יתרה מכך, היא תאפשר לכם ל"היכנס לראשו" של הנושא ונותן מולכם וכך תוכלו לדעת מראש מה הצעד הבא שלו בתוך המשא ומתן.
- הכינו רשימה של שאלות מובנות שהתשובה עליהן תספק לכם מידע חשוב על המטרות אותן הציב הנושא ונותן מולכם לעצמו. שאלות אלו חייבות להיות ממוקדות בצד השני וכאשר הוא משיב לכם על כל אחת מהשאלות, הקדישו קשב רב לתשובותיו ורשמו לפניכם הערות.
רוצים לשפר את רמת המוכנות האישית שלכם לקראת כל משא ומתן אותו אתם עתידיים לקיים או לנהל? הצטרפו למסגרת סמינר משא ומתן בו תוכלו לרכוש כלים מעשיים לשיפור מיומנויות משא ומתן ולשפר במידה ניכרת את האופן בו אתם נערכים לקראת תהליכי מו"מ.
סמינרים למו"מ – מה חשוב לדעת?
כל סמינר בנושא משא ומתן מהווה מסגרת לימודית פרקטית המתמקדת בכל ההיבטים הנלווים אל משא ומתן עסקי. סמינרים אלו מיועדים לחברות, ארגונים ובתי עסק שונים בהם העובדים נדרשים למיומנויות גבוהות לניהול משא ומתן.
סמינר משא ומתן לחברה או ארגון, יכול להיות מותאם לנושאים הפרטניים בהם עוסקים ומתמקדים המשא ומתנים המתנהלים על ידי העובדים הבכירים, כאשר הסמינר מאפשר לכל אחד ואחת מהם ללמוד את כל הנושאים המרכזיים הנלווים לתהליכי משא ומתן ונדרשים לשיפור המיומנויות האישיות שלהם בתחום.
נושאי הסמינר מתמקדים בין היתר ברמת המוכנות האישית של הנושאים ונותנים לקראת תהליכי מו"מ, לימוד נקודתי של טכניקת משא ומתן היכולות להתאים לנושאים הפרטיים של תחומי המו"מ בחברה, בארגון או בבית העסק, סימולציות בין משתתפי סמינר משא ומתן לצורך שיפור המיומנויות האישיות שלהם, שימת דגש על שפת גוף ויכולת דיבור מול קהל וזאת לצד נושאים נוספים המועברים במסגרת לימוד חווייתית בה כל אחד ואחת ממשתפי הסמינר מקבל את הכלים הנכונים לו לצורך שיפור מיומנויות אישיות בדרך לשולחן המשא ומתן.
סמינרים בנושאי משא ומתן מיועדים גם לאנשי עסקים, יזמים עסקיים וכדומה, המעוניינים לשפר ולשכלל את יכולות המשא ומתן שלהם, כאשר במקרים אלו הסמינרים נערכים במתכונת של קורס אונליין או קורס פרונטאלי. למידע נוסף על סמינרים, קורסים והרצאות בנושא מתן ומתן השאירו פרטים באתר.
