אתר כלכליסט
נוכחותם של מתווכים כמו קטאר, ארה"ב ומצרים בדיונים בין ישראל לחמאס משנה את הדינמיקה הכוחנית, ומציעה מסלולים לפתרונות שמשא ומתן ישיר לא יכול היה להשיג; בשילוב אתגרים של תקשורת מורכבת יותר, אינטרסים מגוונים, וריבוי בעלי עניין. שימוש במתווכים בעולם המשא ומתן העסקי: הוספה אסטרטגית של מתווכים, מגשרים, או כל צד שלישי יכולה לשחרר קיפאון ולהביא לשולחן נקודות מבט חדשות.
THEMARKER
לאחר עשרים שנה כמנהלת תהליכי משא ומתן עסקיים בחברות הייטק גלובליות, החליטה יעל חיו להעביר את הידע הרב שצברה מסביב לעולם והיא מלמדת בארגונים שונים כיצד להאיץ ביצועי משא ומתן לתוצאות טובות ומשמעותיות. בין היתר מעניקה חיו שירותי ליווי וייעוץ בתהליך משא ומתן עסקי
אתר ערוץ 7
יעל חיו, מומחית למשא ומתן עסקי, מרצה בכירה בתחום ועובדת עם כל הגופים הבכירים בישראל כבר מעל ל-20 שנה, מסבירה, כי משא ומתן עסקי הוא תהליך של דיון והתמקחות בין שני צדדים או יותר, במטרה להגיע להסכמה משותפת בנוגע לעסקה או נושא כלשהו.
PC אנשים ומחשבים
יעל חיו מביאה אתה שילוב של ניסיון ניהולי בכיר בזירה העסקית הגלובלית וידע אקדמי עדכני. המוטו שלה הוא: "זה לא סגירת העסקה, אלא הגעה לעסקה הטובה ביותר האפשרית". היא סיפרה לי בביקור שהיא מתמקדת בבניית שותפויות אסטרטגיות, יישוב סכסוכים עסקיים והאצת ביצועים. חיו מסייעת ללקוחות בניהול דינמיקה של יחסי משא ומתן ושיפור הביצועים העסקיים שלהם, באמצעות מגיעים יעילים יותר.
מעריב
צוות המשא ומתן הישראלי לשחרור החטופים מאויש בדמויות הבכירות והמשפיעות ביותר – השר רון דרמר, ראש המוסד דדי ברנע, ניצן אלון, נציגי שב"כ, צה"ל ומתאם פעולות הממשלה בשטחים – ומצטייר כהרכב עוצמתי של ניסיון וקשרים. ובכל זאת, לצד כל העוצמה והידע, בולט חסרון אחד: היעדר קול נשי. יעל חיו, מומחית למשא ומתן עסקי וחברה בצוות המשא ומתן המטכ"לי של צה"ל, הציעה את תרומתה המקצועית גם בהתנדבות, מתוך אמונה שחשיבה מגדרית מגוונת יכולה לשבור דפוסים מקובעים ולהוסיף ערך משמעותי. חיו מביאה עמה רקורד עשיר – ייעוץ בתהליכי משא ומתן עם ענקיות בינלאומיות כמו אינטל, אורקל, AWS, SAP, דל, נייס ופייזר, לצד הוראה בקורסי MBA באוניברסיטה העברית, תל אביב, רייכמן ובייג'ינג – ניסיון שמאפשר לה להאיר את השולחן בזווית אחרת, חדשנית ונחוצה.
103FM
יעל חיו, התארחה בתוכנית של ליאת רון ואריה מליניאק ב־103FM והתייחסה למו״מ המורכב מול חמאס. לדבריה, כאשר חיי אדם מונחים על הכף, כללי הזמן והדינמיקה שונים לחלוטין ממה שמוכר מהעולם העסקי. חיו הדגישה את חשיבות בחינת האינטרסים של המתווכות בזירה, ואף ציינה שהייתה מציעה לשלב במדיניות התיווך מדינה מפתיעה – כזו שאינה נתפסת באופן טבעי כחלק מהמשוואה – כדי לייצר מהלך חדשני שיכול לשבור את הקיפאון.
וואלה פיננסים
יעל חיו, מומחית למשא ומתן עסקי, מגישת הפודקאסט "מו"מ, כלים של מובילים" וחברה בצוות המו"מ המטכ"לי של צה"ל, ביקשה להצטרף לצוות – אפילו במעגל היועצים – כדי לתרום מהניסיון הבינלאומי שלה מול ענקיות כמו אינטל, אורקל, AWS, SAP, דל, נייס ופייזר, ומהעשייה האקדמית שלה כמרצה באוניברסיטאות מובילות בארץ ובעולם.
כלכליסט
כנס LADYTECH השנתי של ארגון בוגרי הטכניון נערך זו השנה ה־11 בקמפוס הטכניון, בסמוך ליום האישה הבינלאומי, והציב במרכזו את נושא המשא ומתן בשוק העבודה. מאות משתתפות לקחו חלק בסדנאות מעשיות, הרצאות מקצועיות ומפגשי נטוורקינג שנועדו להעניק כלים פרקטיים להצלחה ולקדם נשים בתעשייה הישראלית. את ההרצאה המרכזית נשאה יעל חיו, מומחית בינלאומית למשא ומתן וחברה בצוות המו"מ המטכ"לי של צה"ל, שהביאה מהניסיון הרב שצברה בעבודה עם חברות ענק כמו אינטל, אורקל ו-SAP. לצד זאת, נטלו חלק מנהלות בכירות ויזמיות מובילות, שחיזקו את תחושת ההשראה והעצמה בקרב המשתתפות.
Forbes
במאמרה בפורבס ישראל מנתחת יעל חיו, מומחית בינלאומית לניהול משא ומתן עסקי, את ההצהרה של דונלד טראמפ כי הוא "לא כל כך במצב רוח לנהל משא ומתן" עם איראן, ומסבירה מדוע מדובר באסטרטגיה מחושבת ולא באמירה רגעית. חיו מפרקת את המסר לשישה עקרונות קריטיים הרלוונטיים ישירות לעולם הניהול והעסקים – החל בכוחן של קואליציות ותיאום מאחורי הקלעים, דרך שימוש בתזמון והקשר נכון, ועד המחיר של חוסר עקביות במו"מ. לדבריה, מנהלים יכולים ללמוד מהדוגמה כיצד לא רק להגיב לנסיבות אלא לעצב אותן, ולבנות מהלכים שמייצרים יתרון אמיתי סביב שולחן המשא ומתן.
Forbes
במאמר שפרסמה בפורבס ישראל מסבירה יעל חיו, מומחית בינלאומית לניהול משא ומתן עסקי, כיצד התקיפה האמריקאית באיראן מהווה לא רק מהלך צבאי, אלא מהלך אסטרטגי שמגדיר מחדש את תנאי השיח. לדבריה, לא כל משא ומתן מתנהל במילים – לעיתים דווקא פעולה כוחנית היא שמעצבת את המציאות ופותחת ערוצי השפעה חדשים. חיו מדגישה כי מנהלים יכולים ללמוד מהאירוע שיעור חשוב: להבין את תפיסת העולם של הצד השני, לבנות גשרים שיאפשרו לו לרדת מהעץ בכבוד, ולדעת מתי להשתמש בכוח לא כדי לסיים את השיח אלא כדי להכתיב לו מסגרת חדשה.
Forbes
במאמר שפורסם בפורבס ישראל בוחנת יעל חיו, מומחית בינלאומית לניהול משא ומתן עסקי, את דפוסי השיח בין ישראל לחמאס – "כן, אבל…" מול "לא, אבל…" – ומסבירה כיצד הם משקפים אסטרטגיות שונות שמוכרות גם בעולם העסקי. בעוד "כן, אבל…" מייצר תחושת הסכמה אך בפועל מוסיף הסתייגויות ומגבלות, "לא, אבל…" נתפס כשלילה נחרצת אך פותח פתח לדיאלוג בתנאים אחרים. חיו מדגישה כי המילה הראשונה במשפט מכתיבה את הטון, אך דווקא מה שמגיע אחריה קובע את כוונת הדובר ואת המשך הדינמיקה. ההבנה של דפוסים אלה מאפשרת למנהלים לנהל מו"מ מדויק יותר, למנוע נעילות מיותרות, וליצור שיח שמקדם פתרונות במקום עימותים.
