משא ומתן מתקיים על ידי כל אחד ואחת מאתנו בחיי היומיום, גם מבלי שנשים לב לכך שאנו מנסים לשכנע או להשפיע על האנשים הסובבים אותנו לקבל את מה שאנו מעוניינים בו. ברמה היומיומית, אנו עשויים למצוא את עצמנו מנהלים משא ומתן מול בן/בת הזוג, מול ילדינו ומול כל אדם אחר בסביבתנו עימו אנו מקיימים סוג כזה או אחר של תקשורת. בהגדרה המקצועית, משא ומתן (מו"מ) הוא כל סוג של תקשורת המתקיימת בין שני אנשים או יותר, לצרכי החלפת דברים מוחשיים ובלתי מוחשיים ביניהם, כאשר תהליך המשא ומתן מאפשר לכל אחד מהצדדים המעורבים בו, להציג את דבריו בניסיון להשפיע או לשכנע את הצד השני לקבל את תנאיו וכדומה.
אם כך, מה הם קורסי משא ומתן?
קורס משא ומתן הוא קורס מקצועי המאפשר לכל אחד ואחת מבינכם לרכוש ו/או לשפר מיומנויות מקצועיות הנחוצות לצורך ניהול משא ומתן ברמות הגבוהות ביותר. קורסים אלו משלבים בתוכם מגוון רחב של נושאי לימוד שכל אחד מהם קשור באופן ישיר ועקיף לניהול משא ומתן, כאשר מבנה הקורס ותכניו יכולים להיות מותאמים באופן פרטני לכל חברה מסחרית, בתי עסק וארגונים שונים בהם קיים הכרח בשכלול יכולות ומיומנויות המשא ומתן.
מה הם נושאי הלימוד העיקריים בקורסי משא ומתן?
בכל קורס משא ומתן מקצועי מושם דגש על מספר נושאים מרכזיים שכל אחד מהם נועד להקנות למשתתפי הקורס לשכלל את יכולותיהם המקצועית בניהול משא ומתן, כאשר בין יתר הנושאים תוכלו למצוא:
- טכניקות תיאוריטיות ומעשיות לניהול משא ומתן
- התווית אסטרטגיה לניהול משא ומתן
- דרכים מעשיות להגברת המוכנות לקראת תהליכי משא ומתן
- שפת גוף והקשרה למשא ומתן
- שיפור יכולות דיבור מול קהל
ונושאי לימוד נוספים שנועדו להעשיר את הידע האישי של משתתפי הקורס בתחום ניהול משא ומתן ולשפר את היכולות המקצועיות שלהם בנושא.
קורסי משא ומתן – למי הם מיועדים?
קורסי משא ומתן מיועדים בעיקר לכל אילו מבינכם הנדרשים לניהול משא ומתן עסקיים באופן תדיר או קבוע במסגרת מקום עבודתם. במקרים אלו, קורס משא ומתן יקנה לכם את כל הכלים המקצועיים לשיפור מיומנויות בתחום המשא ומתן.
כמו כן, קורסי משא ומתן מיועדים לארגונים, חברות ובתי עסק המעוניינים לשפר את המיומנויות המקצועיות של העובדים בתחום המשא ומתן. במקרים אלו, ניתן להתאים באופן פרטני את תכני הקורס לצרכי החברה/ארגון/בית עסק, וזאת במסגרת סדנאות מקצועיות לעובדים.
מוכנות למשא ומתן – אחד מנושאי הלימוד המרכזיים בקורסי משא מתן
רמת המוכנות האישית של הנושא ונותן בכל מסגרת כזו או אחרת של משאים ומתנים, מהווה את אחד מהנושאים המרכזיים הנלמדים בכל קורס משא ומתן. נושא זה מתייחס לאופן בו הנושא ונותן נערך לקראת תהליכי המשא ומתן אותם הוא נדרש לקיים ולנהל, כאשר בין יתר הנושאים הנלמדים לצורך שיפור רמת המוכנות נכללים נושאים כגון: אופן ליקוט המידע על הצד השני לשולחן המשא ומתן, הגדרת הנושאים המרכזיים אותם תרצו להציג במהלך המו"מ, הגדרת מטרות המו"מ והתוצאות המיוחלות מבחינתכם וזאת לצד נושאים נוספים היכולים לשפר את רמת המוכנות איתה תגיעו לשולחן המשא ומתן.
מבנה הקורס
כפי שציינו לעיל, מבנה הקורס בתחום המשא ומתן יכול להיות מותאם באופן פרטני לכל צרכי החברה, הארגון או בית העסק בתחום המשאים ומתן, וזאת לצד קורסים מובנים המיועדים לקהל הרחב. בשני המקרים, מבנה הקורס משלב בין שיעורים תיאורטיים בהם נלמדים הנושאים המרכזיים של הקורס, וזאת לצד שיעורים מעשיים בהם משתתפי הקורס מקיימים ביניהם סימולציות משא ומתן לצורך תרגול מעשי של הנושאים הנלמדים.
קורסים אלו יכולים להתקיים במסגרת סדנת משא ומתן בת מספר שעות המיועדת לנושאים ונותנים בבית העסק, בחברה או בארגון, וכמו כן, הם מתקיימים במסגרות של שיעורים פרונטאליים ו/או שיעורי זום במסגרת מספר מפגשים שכל אחד מהם אורך כשעה.
אם גם אתם רוצים לשכלל את היכולות המקצועיות שלכם בתחום משא ומתן ולהקנות לעצמכם יתרון משמעותי בפעם הבא שתדרשו לשבת סביב שולחן המשא ומתן, זה הזמן ליצור קשר עם מומחית למשא ומתן עבור קורס משא ומתן מקצועי או להזמין סדנת משא ומתן לעובדי החברה, הארגון או בית העסק.
