Everything is
Negotiable

הארגון שלכם בביצועים חסרים?
הרווחים נמוכים עקב משא ומתן לא יעיל?
הצוות עייף עוד לפני שהם מגיעים לשולחן המשא ומתן?
העסקה שאתם מובילים עומדת בפני מבוי סתום?

אם משהו מזה נשמע מוכר, אנחנו כאן לסייע.

משא ומתן אפקטיבי הוא הרבה מעבר להתמקחות.
מדובר על הנעת התהליך.
מדובר על פיתוח חיישנים מתוחכמים.
מדובר על קביעת הטון בשיחה.

מי קבע שאינכם יכולים
להוביל את התהליך?

אנחנו מסייעים לאנשים פרטיים וצוותים אורגניים לבנות אסטרטגיות משא ומתן אפקטיבי בהתאמה אישית.
מתכנון לביצוע, אנחנו איתכם בכל שלב בדרך, עד שתשיגו את העסקאות הטובות ביותר.

יעל חיו

הכירו את יעל חיו

מקצועיות:

יעל חיו מובילה תהליכי משא ומתן מורכבים מעל 20 שנה.
שילוב של ניסיון ניהול בכיר בזירה הגלובלית וידע אקדמי עדכני:
ניהול והובלת תפקידי רכש בכירים בחברות היי-טק בינלאומיות מובילות.
מלווה ויועצת בתהליכי משא ומתן מורכבים בחברות גלובליות בארץ ובעולם.
מרצה בנושאי משא ומתן עסקיים לתארים מתקדמים במנהל עסקים:
במכללה למנהל, במרכז הבינתחומי, ובאוניברסיטת בייג'ינג.
בעלת תואר שני בהצטיינות ביישוב סכסוכים, ניהול ומשא ומתן מאוניברסיטת בר-אילן.
יועצת בכירה ב NEST.

מומחיות:

הובלה וניהול דינמיקת משא ומתן חוצה תעשיות, יבשות, ותרבויות. שיפור הביצועים העסקיים גלובלית, באמצעות מקסום תפוקות רווח וניהול התהליך. סיוע לצוותים אסטרטגיים ביצירת "שפת משא ומתן" משלהם.

רבים מאיתנו פשוט חוששים לנהל משא ומתן.
אבל – עם ההדרכה הנכונה והליווי המדוייק, ניתן לרכוש כישורי משא ומתן חכמים ולשפר ביצועים.
אז אל תתנו לצוות שלכם לאבד את הניצוץ.
זה הזמן לקפוץ מדרגה ולעלות לשלב הבא!

אין נוסחת קסם! זה הכל הבנת התהליך השיטתי. תהליך המניב תוצאות עסקיות אמיתיות ומדידות.

Book a free Assessment with yael chayu

רבים מאיתנו פשוט חוששים לנהל משא ומתן. אבל – עם ההדרכה הנכונה והליווי המדוייק,
 ניתן לרכוש כישורי משא ומתן חכמים ולשפר ביצועים!

So don’t let your team
 lose the spark.
 It’s time to take it
 to the next level!

אין נוסחת קסם.
מדובר בתהליך סיסטמתי המניב תוצאות אמיתיות ומדידות.

השירותים שאנו מציעים:

הכשרות משא ומתן
הרצאות וסדנאות בהתאמה אישית

ייצוג לקוחות
בתהליכי משא ומתן אסטרטגיים

ייעוץ ותמיכה
בתהליכי משא ומתן עם שחקנים גלובליים

תמיכה בארגון שלכם
ליצור וליישם מתודולוגיות עדכניות לתהליכי משא ומתן מקצועיים, לטווח הרחוק.

הצטרפו לשורת לקוחות מרוצים
שכבר נהנים מביצועים מואצים!

כבוד לעבוד עם:

Pazit Shabi, Director of Sales at Hilton Hotels Worldwide:

Yael Chayu enriched and inspired the audience; they were fascinated from her unique perspective and take away tools for business life.

Yaron Feingold, Manager Procurement and contracts noble energy:

The workshop enabled the whole SCM team to align on modern theories and approaches related to negotiation as well as how to enhance the relationship with stakeholders. The team experienced varied workshops, lectures and presentation throughout the years – Yael Chayu's workshop has had the most positive and even enthusiastic feedbacks. She well connected to the team and managed to keep full attention with "real life" examples, relevant humoristic videos and in class training of case studies. I highly recommend the workshop and Yael Chayu as a trainer.

Benny Lalo, Head of Procurement Department at Israel Discount Bank:

This process has greatly helped to strengthen the buyers' knowledge, to provide various tools for the resolution of any objections, both internally and externally, and to provide tools that have helped buyers to engage with our internal business partners.

As the manager of the department, I can attest the fruits of the process both in the day to day discourse between the buyers, in enabling a cooperative approach, as well as the positive feedback received from our internal clients in the organization.

Thank you very much for your partnership, professionalism and leadership.

Dr. Yael Lapidot-Raz Deputy Dean of the School of Business Administration and Lecturer at the School of Business Administration – The College of Management Academic Studies (The COLLMAN)

Yael conducts a professional, energetic workshop, with the ability to connect to a wide range of populations. Yael has an impressive ability to translate theoretical knowledge into practical and useful tools, for each and every participant. The satisfaction in Yael's workshops is very high and according to the feedback of the participants, not only from the practical added value, but also because of the enjoyment that characterizes the learning process.

Ran Itshaki Sales and Detailing Manager Gsk CH IL

My Sales & Detailing Expert Team and I had the opportunity to take the negotiation skills workshop, Yael brought a lot of energy to the session, and managed to highly engage the team.

Never the less that my team are very experienced sales and detailing managers the workshop gave them many new tools to implement in their daily negotiation encounters. Also gave them the courage to demand more from themselves and their DHCPs (the company's clients- health care professional)

On top of the above, bottom line results were the proof for efficiency and the great impact of the way of working of the team due to the workshop.

I highly recommend on Yael as a professional negotiation mentor and sure that the impact on any business that will use her knowledge and skills will be reworded with great improvement and bottom line results

remember...

It’s not about closing the deal, it’s about getting the best possible deal.

אנו מזמינים אתכם לתאם פגישה:

ארגון, עסק, מנהלים, יחידים

מעוניינים להאיץ את ביצועי צוותי המשא ומתן שלכם

מבקשים להבין, לשלוט ולהוביל תהליך משא ומתן באופן מקצועי

אתם, או הצוותים שלם מרגישים חסרי כוח וללא מנופים במשא ומתן
רוצים להגדיל רווחיות

פגישת הכירות בת
שעתיים תכלול:

קביעה מדויקת של הזדמנויות למנף ולשפר ביצועים

הבנת נושא המשא ומתן בכל רמות הארגון - פנימי וחיצוני

ניתוח פערים: מה עובד היטב,
ומה צריך לשפר

סקירה מקצועית
ובדיקת תשתיות המשא ומתן בארגון

Book a free Assessment with yael chayu

הגישה הפרואקטיבית שלנו:

תכנון
נכון

תקשורת
יעילה

הצבת
יעדים

תנו לנו להראות לך איך אתם יכולים להשיג ולעבור את היעדים שלכם
ניהול משא ומתן עם לקוחות, ספקים או שותפים עסקיים.
מדי יום מנהלים מתמודדים עם אתגרים מורכבים, תוך שהם בלחץ מתמיד לספק תוצאות מיידיות, מצוינות ומדידות.
אנו מבינים שה יכולת לנהל משא ומתן יעיל ומקצועי היא אחד הכלים החזקים ביותר לשיפור ביצועי העסק.
תוך זמן קצר תוכלו לרכוש כלים מעשיים ועדכניים שפותחו באמצעות המחקר האקדמי ברמה העולמית והניסיון העסקי הגלובלי העשיר שלנו.

המפתחות
 להצלחה:

1.

הבנת ההקשר
 העסקי

2.

הכנה מקצועית
ואיסוף נתונים

3.

ניהול משא
 ומתן במקצוענות

4.

סגירה
חכמה

Book a free Assessment with yael chayu

קומץ דוגמאות
לביצועים מול לקוחות:

מוסד בנקאי גדול הבין
שלמרות שלקוחות רבים
 שואלים על מוצרים חדשים,
יחס ההמרה נמוך מדי.

לאחר שצוות המכירות השתתף בסדנאות המשא ומתן המותאמות שלנו, הם ביקשו ליווי אינטימי בצוותים פונקציונליים קטנים.
המשתתפים העלו מצבים של לקוחות אמיתיים.
בסדרת פגישות, הן במשרדי הלקוח והן מחוצה לו, עברנו על הנושאים החשובים הקשורים לאתגרים שעמדו בפניהם מול לקוחותיהם.
השגנו: לקוחות חדשים, בשביעות רצון גבוהה, ורווחים גבוהים יותר עבור הבנק.

מחלקת הרכש של חברת היי-טק הצומחת במהירות, בקושי הצליחה לעמוד בקצב המספר ההולך וגדל של ספקים.

בתחילה יצרנו נוהל רכש ידידותי ופשוט להטמעה.
לאחר מכן גיבשנו יחד אסטרטגיית רכישה גלובלית על פיה מחלקת הרכש תוכל להוביל תהליכים אסטרטגיים, תוך מתן השירות הטוב ביותר לטובת הארגון כולו.

צוות מנהלי התוכן של חברת תקשורת גדולה היה בלחץ להוריד
עלויות תוכן שנקנו מספק תוכן מהגדולים בעולם.

הצוות כולו מנוסה מאוד, ובקיא בבחירת סוג המופעים, הסרטים והסדרות המתאימים ביותר לקהליהם, אך הם חסרו את הכישורים העסקיים הנחוצים בקנייה וניהול משא ומתן על התנאים.
בתהליך שהובלנו, לימדנו אותם גישה אסטרטגית ומקצועית יותר, המובילה אותם לייצר ביצועים טובים יותר באופן משמעותי ולהשאיר הרבה מאוד כסף בארגון.

חברת תרופות גלובלית המעוניינת להגדיל את התפוקה של נציגי המכירות הפזורים ברחבי הארץ. החברה משרתת רשתות בתי מרקחת וקופות חולים.
לקראת סוף השנה הפיננסית שלהם, הם לקחו חלק בסדרת סדנאות במטרה לחדד בדיוק את המיומנויות הללו, ולהשתמש בטכניקות מתוחכמות יותר כדי להגיע למצוינות במשא ומתן מול הלקוחות. השגנו רווחיות גבוהה יותר והרחבת המוצרים הנרכשים מהצוות.

חיזוק היכולות של מחלקת
 רכש בארגון גדול.

כיועצים חיצוניים, סיפקנו תמיכה והדרכה ברמות השונות של גוף הרכש,
כולל זיהוי הספקים הגלובליים הטובים ביותר עבורם בכל קטגוריה, יצירת הקשר המקצועי ביניהם, וסיוע בניהול המשא ומתן מולם.